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亚马逊卖家必看:6招提高销量

文章来源:本站人气:1720发表时间:2016-08-08 14:46:09

      亚马逊上平均每分钟产生8.8万美元的销售额,对卖家来说是个非常有利的平台。小卖家如何从中分得一杯羹,看看大卖家给出的建议。


一、尽可能的获得评价

      消费者评价的作用很大,88%的消费者信任网上评价。所以卖家要尽可能得到消费者评价,有照片的更好。大约90%的亚马逊买家不会留下反馈,所以卖家可以采用Feedback Five这类型的工具,提高反馈数量,移除负面评价。


二、用对关键字,提高SEO

      除了卖家的评分和产品价格,亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。亚马逊的产品标题限制在500个字符内,建议包括品牌、描述、产品线、材质、颜色、尺寸等。


      卖家可以找到受欢迎的长尾标题关键词,然后从中找到适合你的关键词,再把它们输入到搜索引擎中,评估这些关键词的搜索量。


      除了产品标题,亚马逊还有另外的关键词字段,你可以输入5个关键字或词组,记住不要使用已经在标题中出现的关键词。


三、保持价格竞争优势,赢取Buy Box

      库存,物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件,一些重新定价工具能帮助你24小时监控竞争对手的价格,比如你可以设定比竞争对手低0.01美元,随时让你保持价格竞争力。如果竞争对手缺货了,这些工具会自动提高价格,最大化你的利润。


四、使用亚马逊的广告服务

      如果你希望让你的产品吸引众人的眼球,可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务,让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。


      亚马逊宣布计划增强这个功能,让广告变得更加显眼,它提供免费试用。


五、用折扣吸引消费者

      折扣是吸引消费者的一个重要方式。


      促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,吸引消费者购买你的其他产品。


六、在亚马逊站外营销

      虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等,但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章,并链接回你的店铺。


      在你的装箱单留下优惠券也是一种留住消费者的有效方式。闪购、一次性促销和免运费等都是吸引消费者再次下单的有效方式。


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