亚马逊上平均每分钟产生8.8万美元的销售额，对卖家来说是个非常有利的平台。小卖家如何从中分得一杯羹，看看大卖家给出的建议。

一、尽可能的获得评价

      消费者评价的作用很大，88%的消费者信任网上评价。所以卖家要尽可能得到消费者评价，有照片的更好。大约90%的亚马逊买家不会留下反馈，所以卖家可以采用Feedback Five这类型的工具，提高反馈数量，移除负面评价。

二、用对关键字，提高SEO

      除了卖家的评分和产品价格，亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。亚马逊的产品标题限制在500个字符内，建议包括品牌、描述、产品线、材质、颜色、尺寸等。

      卖家可以找到受欢迎的长尾标题关键词，然后从中找到适合你的关键词，再把它们输入到搜索引擎中，评估这些关键词的搜索量。

      除了产品标题，亚马逊还有另外的关键词字段，你可以输入5个关键字或词组，记住不要使用已经在标题中出现的关键词。

三、保持价格竞争优势，赢取Buy Box

      库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件，一些重新定价工具能帮助你24小时监控竞争对手的价格，比如你可以设定比竞争对手低0.01美元，随时让你保持价格竞争力。如果竞争对手缺货了，这些工具会自动提高价格，最大化你的利润。

四、使用亚马逊的广告服务

      如果你希望让你的产品吸引众人的眼球，可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务，让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。

      亚马逊宣布计划增强这个功能，让广告变得更加显眼，它提供免费试用。

五、用折扣吸引消费者

      折扣是吸引消费者的一个重要方式。

      促销和折扣能让你排在品类的第一名，同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率，这些版块能给你带来大量的流量，同时提高你页面相关产品的曝光度，吸引消费者购买你的其他产品。

六、在亚马逊站外营销

      虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等，但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章，并链接回你的店铺。

      在你的装箱单留下优惠券也是一种留住消费者的有效方式。闪购、一次性促销和免运费等都是吸引消费者再次下单的有效方式。

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