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2019提升亚马逊运营实力攻略:第10招:深挖关键词

文章来源:本站人气:1518发表时间:2019-02-26 10:07:33



第10招:深挖关键词

跨境电商关键词选取

一位优秀的卖家朋友如是告诉笔主:“在跨境市场实现突破是完全可能的,我们只需不断上新,发布高品质产品。但是另一方面,随着竞争的加剧,现在越来越难找到好产品,也越来越难快速推排名”。


有感于此,自2017年以来,主笔和团队就致力于搜索和挑选具有宽泛关键词的产品。


这项工作意味着当我们确定了潜力产品,我们需要进行深度关键词研究来确保我们能够击败同行卖家并且能够通过大量关键词来获取更多新订单。


笔主个人经验,拥有较少关键词的产品和Listing基本上很难成功(例如:小于150个关键词),特别是当我们运营的品类中拥有评价更多、认可更高的卖家时,所以,更多的关键词对于我们而言意味着更好的胜出机会。


那么,我们怎样找到这些关键词呢?使用第三方工具,直接反查你的竞争对手的ASINs,收集竞争对手正在关注的关键词然后通过数据分析哪些竞争对手正在重点推送哪些关键词。


你或许会吃惊地发现一个事实,甚至一些大卖在重要关键词上面也做得相当不够。但是他们的疏忽正是我们实现反超的绝佳机会,无论他们已经拥有多少产品评价。


当我们获得了这样一份Excel关键词列表,我们能够立即:


? 决定我们是否应当销售这款产品


? 确定竞争对手的最大流量和销量来源


? 看看我们需要采购多少库存


? 预估我们的CPC和广告成本


需要提醒的是,亚马逊广告能够帮助我们改善关键词表现。然而,它并非持续可靠,所以我们也需要使用亚马逊站外推广来帮助提升关键词排名,操作方式在接下来的第12招中将有介绍。
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